再次，既然联合是优势互补，就要双方得益。外资方一般看到的都是蓬勃发展的市场，而国内健全成熟的销售网络是张裕(Changyu)拿得出手的“见面礼”。外资方也因此通过张裕(Changyu)在打响了度，为进一步进军市场埋下伏笔，卡斯特今天在葡萄酒市场的活跃就是明证。几个酒庄陆续建成，投资方越来越“”，而张裕(Changyu)自己的投入也水涨船高：张瑜卡斯特酒庄注册资本5000万元，到北京爱斐堡酒庄总投资约2亿。张裕(Changyu)越玩越大了。

　　，双方合作必然是为了自己利益的化。合作开酒庄仅仅是外资探入市场的个触角，而不是他们的终目的。因此必须认识到资本的贪婪本性，预见到资本竞合的风险，避免发生达能娃哈哈、乐百氏事件的重演。张裕(Changyu)必须警惕的是：游戏伙伴既是伙伴也是对手，要制人而不制于人。作为一个资深玩家，张裕(Changyu)对此也有认识，周洪江曾表示，要处于主动地位，关键是要掌握控股权。目前看，张裕(Changyu)在公司体制以及酒庄项目中都保有控股权，其中冰酒酒庄占有51%的股份，卡斯特酒庄拥有70%股份。

　　二、差异化定位，游戏各有玩法

　　当前酒庄酒市场同质化想象已经引起了人们关注。各酒庄对外推广说的多的就是“酒质优良”，大同小异，消费群体都是面向高端，而目前高端葡萄市场大多是进口葡萄酒的身影，国内酒庄若不能明确自己的定位，很难在竞争中立足。虽然目前酒庄酒市场刚刚打开，竞争还没有摆上台面，但随着市场进一步的发展，寻找蓝海是酒庄未来必将面对的问题。

　　酒庄酒的高利润是玩家所追求的奖励。要赢得大奖励就得玩别人玩不了的。“张裕(Changyu)四个酒庄的产品定位都是不同的，各有自己的特色。”张裕(Changyu)公司市场部经理谷德周说。烟台酒庄经过多年的品牌塑造，称得上目前国内成功的酒庄；而冰酒酒庄拥有号称“世界上的冰葡萄生产基地”，专注冰酒这一“酒中贵族”，把在世界市场上产量稀缺、价格高昂的冰酒引进国内，引发市场上的“冰酒”热潮；凯利酒庄提出要把高尔夫球场作为主要的销售通路，目标群体锁定高尔夫球场里的高端人群；近成立的爱斐堡酒庄则是美国(USA)、意大利(Italy)、葡萄牙(Portugal)、等多国血统的混合，公然提出要做“酒庄”，并引进当前在国内并不熟悉的期酒模式。谷德周表示，爱斐堡酒庄将是张裕(Changyu)未来发展所侧重的核心。

　　张裕(Changyu)酒庄的陆续建立不断开创行业先河，酒庄、冰酒、期酒等在国内并不熟悉的新概念都因张裕(Changyu)的引进和大力宣传而为国人所接受。作为先行者，每个新概念必然与张裕(Changyu)的名字联系在一起，张裕(Changyu)不断成为行业、媒体、公众的焦点，抢占了市场的杯羹，当然这也是张裕(Changyu)高远的战略眼光和在市场培育上所花费的力气成正比的。

　　与百年张裕(Changyu)的气质相契合，主题酒庄使得张裕(Changyu)四大酒庄独树一帜，张裕(Changyu)的每次举动都在国内具有标杆性意义，并为张裕(Changyu)创造了新的市场空间、高额产品利润、广阔的发展前景……但是差异化也会被模仿，终变成同质化。在保持差异性、避免概念被滥用方面，张裕(Changyu)的预防工作尚嫌不足。